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未來10年這些服務更吃香

2020-04-06 17:30:08 來源:互聯網 閱讀:-

來源:經濟日報

當前,企業服務市場正成為新寵。無論是阿里、騰訊,還是百度,都在積極調整組織架構,紛紛推出To B戰略。不少創業公司也在搶灘這一市場。掘金To B市場,創業者機會在哪?在第十八屆中國企業領袖年會分論壇上,企業家們暢談各自觀點。

金沙江創投主管合伙人朱嘯虎認為,中國的企業服務市場還有很大空間。在消費互聯網上,中國消費互聯網企業市值差不多是美國的二分之一到三分之一左右。中國金融科技企業市值差不多是美國的五分之一左右。企業服務上的市值只是美國的百分之一左右。未來10年,中國企業服務市場機會巨大。

To B市場為什么火,是因為To C市場紅利殆盡嗎?創世伙伴資本主管合伙人周煒表示,并不是因為To C機會少了,所以To B就熱了,而是因為企業服務市場有了掙錢機會,“這些向企業提供的服務,為企業帶來了之前沒有過的收入,那企業就愿意付錢。企業愿意付費,這個產業就爆發了”。

“之前很多中小企業不愿意花錢購買正版企業服務軟件,是因為知識產權保護不到位。如今,盜版軟件無處藏身,企業要服務,必須花錢購買服務。這也是原因之一?!敝靽[虎說。

切入企業服務,可以從哪里入手?陽光印網創始人、董事長張紅梅提出,切入到企業服務領域,第一個要考慮供應鏈?!拔覀児窘嘘柟庥【W,很多人認為只做印刷,其實是做所有公司的全品類定制品。比如,印刷、包裝、禮品、展覽、軟裝修、員工服裝等,歸納好了可以服務所有企業?!睆埣t梅說。

美菜創始人、CEO劉傳軍也舉了一個例子?!耙患也蛷d企業在北京發展很好,要去廣州發展,它要重新建立自己的供應鏈,找采購、買商品、建倉庫。但是,剛開店,采購量小、供應鏈成本很高,很難賺錢,挑戰比較大。從服務餐飲企業角度看,非常需要一個全國性、標準化的供應鏈公司提供服務?!彼f。

雖然是向企業提供服務,但實際上隨著新經濟模式層出不窮,To C和To B的界限越來越模糊了。大搜車創始人、CEO姚軍紅認為,很多小企業其實既扮演著需求側角色,又扮演著供給側角色。

“也可以用To C的思維去做To B業務?!倍鼗途W創始人、CEO王樹彤也表示,在消費互聯網領域,互聯網平臺化、“千人千面”客戶體驗等大家非常熟悉的一些To C打法,都可以應用到To B業態中。

王樹彤認為,以To B跨境電商為例,市場足夠大。單單在敦煌網平臺上,就有數量龐大的小微企業,從客戶到企業、從買到賣,企業服務依然是一片未開墾、未挖掘的巨大藍海。

布局企業服務領域的企業,怎么做才算是創造價值?周煒說:“做企業服務,先要看在產業鏈條上提供了什么服務,作出了什么改變,創造了多少價值??纯偭吭黾舆€是存量調整,我們更傾向于選擇創造新收入的模式?!?/p>

朱嘯虎認為,首先可以參考海外,海外企業服務公司做了什么事,這些事在中國有沒有市場,這只是中國企業服務一半的機會所在。在國內特色商業環境涌現出來的新商業模式中,則存在另外一半機會。(經濟日報 記者 孟飛)

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